科维节能:创新担保破题银行痛点样本

2017-07-26 13:27:013556

1、从事能量系统优化节能技术的研发、推广及应用

浙江科维节能技术股份有限公司成立于 2004 年 8 月 16 日,注册资本 6000 万元人民币,是由浙江科维节能技术有限公司于 2012 年整体变更设立的股份制公司,是一家专业从事节能服务的国家火炬计划重点高新技术企业,主要从事能量系统优化节能技术的研发、推广及应用,并以合同能源管理(EPC)模式为客户提供服务。

2、所获荣誉

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● 杭州市科技型中小企业

● 国家第一批备案的节能服务公司

● 2010年度杭州市科技创新十佳高新技术企业

● 工业和信息化部第二批节能服务公司推荐名单

● 杭州市第九批信息化应用示范企业

● 技术中心被认定为杭州市企业技术中心

● 自主研发的“工业冷却循环水系统节能优化技术”被列入《国家重点节能技术推广目录(第五批)》

● 2012年度杭州市节能先进单位

● 通过ISO9001-2005质量体系认证企业

● 国家火炬计划重点高新技术企业

● 2014年度全国节能服务公司百强第8名

● 技术中心被认定为省级企业技术中心

● 科维能量系统优化研发中心被认定为省级高新技术企业研究开发中心

● 杭州市专利试点企业

● 浙江省工商企业信用AAA级“守合同重信用”单位

● 2015年度全国节能服务公司百强第10名

● 浙江省科技型中小企业

3、技术力量雄厚,创新能力强劲

公司设有省级企业技术中心,技术力量雄厚,创新能力强劲。通过多年的精心培育,打造了一支汇集热工、流体、机械、电气、自动化、化工、冶金等众多专业高度集成并在技术创新、项目设计和工程实施方面具有丰富经验的一流技术团队,通过产、学、研相结合的创新方式,与国内外多所著名高等院校、研究机构和设备厂商建立了紧密的技术合作关系。

公司先后承担了多项家、省级重大科技专项研发项目,成功开发了数十项具有自主知识产权的国内领先技术成果:如流体输送 Go·Well 系列技术、蒸汽网络优化与三余回收综合利用系列技术、相变蓄冷蓄热技术、太阳能高效集热技术等,其中“工业冷却循环水系统节能优化技术”更是于 2012年荣列国家发改委《国家重点节能技术推广目录》(第五批)。

4、完备的服务体系

公司非常注重服务体系的建设,服务经验也十分丰富,在国内设有多个办事处,业务网络覆盖全国大部分省市,服务体系完善,响应快捷周到。已先后为上海石化、南京化工、宝钢股份、首钢集团、上海大众汽车公司、杭州雷迪森大酒店、浙江省第一医院、北京崇文区政府等 300 余家知名企业及政府部门提供了节能服务,深受用户信赖。

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5、高科技担保给予 1000 万元流动资金贷款及配套的政府贷款周转基金

2011 年 7 月,杭州高科技担保有限公司(以下简称“高科技担保”)首次与浙江科维发生担保业务。当时的浙江科维在总经理林永辉的带领下已在节能技术改造行业耕耘多年,其核心术体系“流体输送 Go·Well”已较为成熟,并形成了一定的客户群体(主要以全国各地的大型钢铁企业及石化公司为主)。但由于资金实力较为薄弱,加之前期企业从专注中央空调节能技术改造的领域向更广义的以泵或风机为动力源的流体介质输送系统升级过程中大量研发经费的投入使得公司的盈利能力、持续承接订单能力大大受阻,极大地制约了企业向前发展的脚步。公司核心问题显而易见:不是技术跟不上而是资金跟不上,这也与合同能源管理行业垫资经营模式的行业特点息息相关。作为浙江科维的掌门人,林永辉此时焦虑万分,想到了找银行借钱,这往往也是企业家们第一能想到的融资途径。 

通过主动与银行的接触沟通及长时间的协调,浙江科维以林永辉个人的房产作为抵押顺利从银行取得了第一笔贷款,企业已陷入停滞的脚步得以重新迈开。在本身强大技术能力的支撑下,企业客户数进一步扩大,在业界的知名度也不断提升,随之而来的更多意向合同,使公司销售很快有了更大的突破。 

然而大量新合同的到来对企业的流动资金再一次提出了挑战。由于节能收益分成的商业模式使企业资金回拢的速度很慢,新合同的签署意味着继续垫资,林永辉又一次陷入了沉思:合同该不该签?该签多少?这样大好的发展机会林永辉实在不想放弃。鉴于之前和银行合作的成功经验,林便再一次把希望寄托于银行。带着新签的合同,林永辉找到了先前合作的银行领导,希望银行能给予进一步的帮助。不过这一次的面谈并没有想象的那么顺利,摆在他面前的是两个现实问题:没有足额抵押物怎么贷?银行的1年期流贷到期如何周转?而这两个问题也正是传统银行的痛点所在,反映其在新型市场形势下运作机制不灵活的短板。

这让林永辉十分纠结,一时不知所措。一次偶然的机会,林永辉在朋友的介绍下了解到了高科技担保是一家专门为科创型轻资产企业解决融资难问题的国有政策性担保公司,在业界有很好的口碑。带着试一试的心态,林永辉与高科技担保项目经理进行了一次面谈。面谈结果完全出乎他的意料。高科技担保项目部在了解了林永辉个人经营理念及浙江科维节能减排的经营模式后,对其十分认可,并根据科维公司实际需求火速对该项目进行了讨论,同时组织项目小组对企业进行全面尽调。从合同签订情况、合同意向情况、历史财务数据、回款情况、上下游客户结构并同时结合宏观经济政策数据、 行业发展前景等一系列维度对企业进行分析。在核实了公司优质资产和预期收益的前提下,作出了同意以林永辉个人已抵押房产作二次抵押为反担保方式给予其 1000 万元贷款额度的授信方案。

尽管房产二次抵押余值有限而且到时能否变现都是未知数,但在高科技担保眼中,对企业未来现金流及市场前景的准确预计才是信贷风险控制的关键因素,而如若不能给予这两项都十分优质的企业以支持就是金融机构的不作为,支持中小企业发展和响应杭州市政府创新创业号召就只是一句口号、一纸公文而已。就这样,在国有公司的信用背书下,银行风险得到了完美的控制, 企业很快就拿到了新增的 1000 万元流动资金贷款,同时还得到了高科技担保给予配套的政府贷款周转基金用于到期转贷,充分解决了信贷资金短贷长用的后顾之忧。

6、高科技担保持续注入资金 助力燎原之势迅速抢占市场份额

在如此力度的支持下,林永辉毅然签下了之前犹豫不决的好几个优质项目合同,销售额也从 2010 年的 2600 万元猛增到 2011 年的 4800 万元,销售增长率超过 80%,这对于一个处在快速成长期的民营企业来说其价值远不是账面上的利润可以表达的。 

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成功给予浙江科维第一笔授信担保后,高科技担保对企业后期的成长也同样给予了充分的关心。与银行进行多次沟通后,高科技担保十分有前瞻性地提出合同能源管理项目贷款的创新思路,以参照融资租赁的形式灵活运用银行债务资金的杠杆,在支持企业的同时也可以更好地降低银行资产端风险。企业于 2012 年 1 月又拿到银行的第一笔项目融资贷款。资金的持续注入使企业的技术潜能进一步释放,2012 年的销售额更是达到了 8000 万元,在 2011 年的基础上又增长 67%,以燎原之势迅速抢占市场份额。

搭建了银行资金介入的无障碍切入平台并帮助企业取得实质性发展之后,高科技担保便着手为企业向资本市场前进出谋划策。由于债务杠杆的大力推动,浙江科维无论是营业额还是盈利能力都得到了迅猛的提升, 并于2012年9月以5亿元的高估值引入苏州钛和睿智投资中心(有限合伙)、浙江亿品创业投资有限公司两家风投机构的第一轮注资,并于同年 11 月完成股份制改造。2013、2014 两个年度,公司的营业额也不负众望, 交出了 10098 万元和 10778 万元的漂亮答卷,在亿级体量上依然保持每年增长的势头。根据浙江科维 2014、2015 两个年度实际业务发展需要, 高科技担保进一步调增对其授信额度,从第一次的 1000 万元逐步增加到 1700 万元,使企业业务得以向冶金、制药等高精尖领域衍生,充分巩固行业地位。